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新規事業で「SEOで集客する」の本当の意味を教えてやるから担当者は耳をかっぽじってよく聞け!

ぼくについて

今はとある企業でグロースハックという仕事をしているエンジニアです。

 

これまでSEOの会社でキュレーションメディアやったり、自分でメディア立ち上げたり、新規サービスやったりしてある程度SEOについて理解があります。その中で事業戦略上の「SEOで集客する」というのがものすごい簡単かつコストがかからないと思っている人がいるのでその幻想を打ち砕こうと思います

 

SEOで集客する前にやること忘れんな!!

新規事業だと最初はプロダクトを作って、リリースしたらユーザーを集めます。

すごくシンプルで、ユーザーを集めるためにSEOで自然にユーザーが入ってくるよ!

こんな能天気な事業計画書をよく見ます。

 

そもそも集客する前にプロダクトマーケットフィットといって、ユーザーに手にとってもらい、実際に使ってもらうレベルまでプロダクトを磨かないといけません。これがグロースハック最初のお仕事です。いくらすごいものを作ってもユーザーが使ってくれなければタダのゴミです。

 

ポール・グレアムが言うところの「人が欲しがるものを作れ」

 

実店舗で考えてみてください。

ラーメンがクソ不味いラーメン屋が、いくら集客をがんばってもクソ不味いんだから集めれば集めるほど悪い評判が立ってソッコーで潰れると思いませんか?

 

なぜかWebサービスだと、ユーザー体験がまだまだ求められているレベルに達していないのにSEOで集客しよう!みたいなフェーズになりがちで、コンサルティングファーム出身の手を動かさない系男子によく見られます。というのも手を動かす人はプロダクトを磨くのに手一杯だけど、手を動かせない人たちは序盤仕事がなくてこういう構図になりがちなのだと思っています。

 

SEOで集客する時に本当にやらなければいけないこと

本当にやらないといけないSEOの実務は大きく2つあります

  • キーワードプランナーで検索需要を分析すること
  • 検索需要からサイト構造とコンテンツフォーマットを決めること

 

SEOはマーケティングの中でも特殊な領域で、あらかじめ検索需要がわかる特殊な市場です。「京都 着物」の月間検索ボリュームが1万とかもう数値化されていて、その情報ニーズにどれだけ満足度高く応えられるかだけのシンプルなゲームです。

 

「SEOで集客する」を考える時には、まずこの検索需要を把握することから始まります。具体的に言うと、「着物」は月間検索ボリュームが10万くらいあって、「着物 京都」とか「京都 着物 体験」とかは1万くらいの需要がありますが、「着物 浅草」とかはほとんど検索ボリュームがないわけです。

 

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この例から分かるのは京都で着物を来て散歩したいと思うのは他のメディアを通して知って、実際にやってみたいと思わせることができたからだと仮説が立てられます。一方で浅草は検索するほどではないか、そんなサービスがあることをそもそも知らないということが分かります。ただ、浅草にも着物レンタルで歩いている人はそれなりにいるので、ツアーなどの流れで提案されれば需要が刺激されてやってみようとなるコンテンツだということが分かります。

 

この場合のSEOで集客するっていうのは「着物 京都」だけにコンテンツを集中させて、その人達が知りたい情報を網羅的に掲載すること。コンテンツの見出しには複合キーワードを含むように設計して、テキストと画像は滞在時間をどれくらい伸ばせられるかを考えてリズム良く配置していきます。キーワード含有数を上げるために、タグやカテゴリーの運用も考慮にいれます。もし、浅草の着物レンタルのコンテンツがあれば、SEOでの需要は見込めないのでソーシャル・リアルでの露出や他のSEOコンテンツから導線を作るといった設計が別途必要になります。

 

これが基本的なSEOで集客するということの実務だと思っています。

単純にコンテンツ量を増やせば上がるのがSEOではないです。

事業全体の意思決定をする人は、SEOは需要が分かるマーケティングゲームだという理解だけで十分です。それさえ分かっていれば変な意思決定をすることはないです。

 

事業戦略に寄り添うSEO戦略とは

SEO単品で見れば単純に需要に対して良いコンテンツ作ればOKなのですが、あくまで集客の手段であって事業目的ではないのでちょっと複雑になります。

 

例えば食べログなんかは「おいしいをみつけよう」っていうキャッチを今使っています。検索したら評価の高い美味しい店が見つかるっていうのがコアなユーザー体験で、美味しいの定義は口コミと★の数で表現されます。食べログのプロダクトマーケットフィットは口コミをあつめてお店に★を付けることが出来て初めて他にない価値が生まれるのでユーザーが集まってきます。

 

安直にSEOだけで集客を考えると、こういう「目黒駅 ランチ」みたいなキーワードに対してまとめ記事を作ったりして、おすすめのお店のリンク先が食べログ本体みたいな構造にすると思います。ただ、それでは本当に大事な口コミが集まりません!

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事業構想のインタビュー記事で個人ブロガーにフォーカスして口コミを集めたことが語られています。

村上 ログでレストランについて記事を書く人は多く、askU、東京グルメもありましたが、個人ブログがものすごい勢いで盛り上がってきた時期でした。最初はブロガーに焦点を絞り、トラックバックで簡単に投稿できるツールを作ったり、ブログパーツを作ったり、ブロガーが食べログに参加してもらう工夫をしました。

口コミグルメサイトの成長曲線 | 月刊「事業構想」2014年1月号

 

一方で、ユーザー獲得に一番効いた施策はSEOだとも言っています。

武田 ユーザーを獲得していく上で最も効いた施策は何ですか?

村上 SEOですね。店舗のデータベースをしっかり作ったのが効きました。当時(編注・2000年代中ごろ)は日本中の店舗を網羅するグルメサイトは1つもありませんでした。最初は日本中の雑誌や書籍を買いあさり、内製でお店を登録していきましたが、今ではユーザーが自発的に月に5,000店舗ほどの新しい店のデータベースを追加してくれています。

口コミグルメサイトの成長曲線 | 月刊「事業構想」2014年1月号

 

最近では安易にキュレーションサイトを作ってそこから送客させる手法がありますが、それで本当に事業目的が達成できるの?って疑問になるSEOが見受けられます。寄り添うSEOでありたい。

 

細やかなSEOも大事だが・・・

抽象度の高いレベルでSEOを述べてきましたが、細かい速度改善やmetaの実装、SERPの実装とか404ちゃんと返したり、URL変わったら301したり、sitemap作ったりというのもすごく大事です。そういうのはWeb上にノウハウがいっぱいあるしやればいいだけだから特に言うことはないです。

 

さいごに担当者であるぼく

だいぶ上から目線の煽りタイトルを付けました。

内容は少し前の自分への戒めでもあります。

SEOしてからプロダクトマーケットフィットというのはたぶん存在しない。

もやもやしている同じような担当者の力になれると嬉しい。

IE edgeで<labal>に<input type="file">をネストすると無限ループする問題への対策

現象

IE edgeでファイルアップロードのダイアログが無限ループするバグがあったので、この問題への公式の発表と対応方法をまとめました。

 

環境:IE edge

HTML

 

Microsoft公式の発表

https://developer.microsoft.com/en-us/microsoft-edge/platform/issues/8282613/

label>input type=fileをネストするとダイアログが無限ループする

この問題はlabelとinputをネストさせずに兄弟関係にすれば発生しない。

JS-generated <label><input type="file"></label> causes infinite loop of opening file dialog

(中略) 

this problem does not happen if the <label> and <input> are siblings, rather than being nested.

 

対応策

ネストしてるとだめなので、まずはマークアップを兄弟関係にします。

HTML

CSS

#file { display: none; }

IEは何かとお騒がせなブラウザですね

たぶん主婦でも出来る特化ブログを収益化させて月3万くらい稼ぐハウツー

僕がキュレーションメディアのエンジニアをやってたこともあり、半年ほど特化ブログを使って色々実験していました。2016年8月くらいからじわじわやっていた特化ブログの収益化の目処が立ったのでその手順を紹介したいと思います。

特化ブログとは?

特定のジャンルやニッチなターゲットに向けてブログコンテンツを投入していくことで読者を獲得する手法の1つです。Webメディア業界では有象無象のメディアから、1次コンテンツを作る新聞のようなメディアが生まれて、それに対抗するカテゴリー特化メディアが生まれ、それに乗っかるキュレーションメディアが生まれた歴史があります。

 

その後Buzzfeedのような分散型メディアやバイラルメディアなんかも生まれてますが、今のWebメディアの戦略は大きく2つに分かれます。

 

カテゴリ特化(バーティカル)vs ソーシャル特化(バイラル)

 

バーティカルでもバイラルがある程度必要ですが、そもそものビジネスモデルが全然違います。ソーシャル特化は記事がストック化しにくいのでフロービジネスに近く、カテゴリ特化したコンテンツは競争力があるのでストック化しやすいストックビジネスという点に違いがあります。

 

特化ブログが目指すべきは、良質なコンテンツを作って中長期的に収益を生み出すストックビジネス化することだと頭の中にイメージしてこれからの手順を読み進めてください。

 

特化するカテゴリーやテーマを選ぶ

客単価が高い大カテゴリーから選ぶ

僕は自宅売却経験があるので不動産の中でも自宅に絞って、首都圏の自宅マンション投資に絞り込みました。収益化を前提とするなら、不動産・保険・転職・投資などの客単価が高いカテゴリーの方が楽なので、そういうのを選ぶといいです。

 

広告の性質上特化してターゲットを絞ったほうが広告効果が高いため、特化ブログの方が雑記ブログよりも収益性の点でメリットがあります。

 

大カテゴリーと得意分野を掛け算してブルーオーシャンを作る 

転職したことある人は転職×業界とかオフィスで選ぶ転職とか、掛け算でブルーオーシャンな特化ブログを作るとGOODだと思います。

 

僕の場合は不動産×首都圏×自宅マンションに絞りました。

自宅投資戦略研究室

 

のらえもんさんのブログなんかはさらに湾岸タワマンまで踏み込んでいて、素晴らしいブルーオーシャン戦略ですね。

湾岸不動産総合情報「マンション購入を真剣に考えるブログ」

 

SEOはWELQハックに学ぶ

テキスト量でGoogleをハックする

悪いところは学ばず、WELQが行ったGoogleハックから学びます。

基本戦略はとにかくテキスト量とキーワード含有量を増やすことです。

 

  1. テキスト量を4000文字〜6000文字用意する
  2. キーワードを見出し(h2,h3,h4)に入れる
  3. 競合よりもオリジナルテキストを増やしてリライトする

 

テキストが多くて、ターゲットに訴求するコンテンツであれば被リンクは必然的についてくるでしょう。最終的に被リンクをあつめられるようになれば中長期的に安定したアクセスを維持することができます。

 

読まれやすいタイトルや被リンクは近道がないのでこういう統計情報が参考になると思います。

15万記事を分析してわかった、クリック率を20%高める「記事タイトル」3つの法則とは?|アプリマーケティング研究所|note

 

リライト競争に勝つ

検索結果の順位が1位と2位ではやはり大きな流入差が生まれます。

そこで、DeNAパレットにはリライト専門部隊がいて、戦略的に順位を上げていました。

 

リライト競争です

 

特化ブログのミッションは特定のキーワードに対してNo1戦略を取ることです。

すなわち、流入キーワードで検索して自分より上に表示されているコンテンツにコンテンツ量で勝つだけで流入を増やすことができます。

 

まずは30〜50記事を投入する

4,000文字程度の記事を30記事入れるとなると、1本2時間としても60時間くらいかかります。本業の時給で計算すると原価30万円くらいの仕事でしょうか。だいたい作業が分かればクラウドソーシングで外注してしまってもいいですが、期待したほどの品質で納品されることはまずないので注意してください。

 

ちょっとブログを放置する

Googleにしっかりインデックスされるには少なくても2ヶ月から3ヶ月くらいかかってしまうので、気長に記事を投稿しつつ放置してても構わないです。

 

このようなイメージで、2ヶ月目くらいから徐々に検索流入が入り始め、徐々に増えていくようなシナリオになると思います。アクセス数が増えなくても焦らず必要な記事を書き続けましょう。

 

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あせらない、あせらない

 

収益化はアドセンス+アフィリエイト

特化ブログにはアフィリエイトの方が適している

メインは高単価のアフィリエイトに流し込む収益モデルなのでアドセンスはなくても良いかもしれない。

 

アフィリエイトはこの3つに登録してればOK

 

広告を選ぶポイント

  • 特化ブログと親和性が高い広告を探す
  • 単価の高い広告に絞り込む

 

ここで親和性の高い広告が見つからない場合は収益化し辛いカテゴリーなので、カテゴリーを少し変えましょう。

 

ここまででもうお分かりだと思いますが、

特化ブログは収益から逆算してコンテンツを作る必要があります。

 

アフィリエイトで収益化するポイント

  • サービスを実際に使ってみる
  • 不安に感じたポイントを解消する
  • まじな話どうなの?をコンテツにする

 

アフィリエイトはフルコミッションの営業となんら変わらないので、自分の営業力が全てです。ポイントとしては実際にサービスを使って心の底からそのサービスを人に紹介したいと思うことでしょうか。

 

ブログに訪れた人はそのサービスでどう生活が変わるか具体的にイメージできない状態なので、買ってみようと思うまでに至る不安を整理して解消してあげるとか、具体的にイメージ出来る状態にすることがポイントになります。

 

とはいえ記事書いてるうちに分かってくると思うので

「習うより慣れろ」が一番近いかもしれません。

 

収益化の目標値

1PV=5円くらいが見えてくると目標値到達といったところです。

 

月6000PV

1日200PV

月3万円

 

ここまで来るのに6ヶ月

実働は70時間〜80時間

気合入れて記事投入したり、バズって被リンクをすぐに稼げば時間を短縮できます。

そういうのがなくても半年かければだれでも到達できると思います。

 

月3万円のその先の収益化

絶賛チャレンジ中ですが、収益3万円を外注記事に予算振りしてみようと思います。

 

1本辺りのコストが3000円であれば月10本記事を上げられます。

これで追加の時間を投下することなく成長させることができるので、また別の特化ブログを始めるもよし、新しいことに時間を割くことができるようになります。

 

まとめ

たぶん主婦でもできる特化ブログの収益化ということで、3つのポイントをまとめました。これを意識していれば月3万くらいは軽く稼げると思うので、妊娠中や子育てで働けない主婦の方の在宅ワークにいかがでしょうか。

 

特化ブログ収益化3つのポイント 

  1. 掛け算でブルーオーシャン特化ブログを作る
  2. テキスト量でGoogleをハックする
  3. リライト競争に勝つ